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叮咚买菜梁昌霖上市致辞:阻碍你前进的不是大山 而是“我知道”

来源:雷递网

即时电商叮咚买菜(股票代码为“DDL”)昨日在纽交所上市,发行价为23.5美元。叮咚买菜此次募资不到1亿美元。

叮咚买菜开盘价为28美元,较发行价上涨19%;收盘价为23.52美元,基本较发行价持平;以发行价计算,叮咚买菜市值为55.43亿美元。

叮咚买菜大部分员工都是离消费者最近的一线配送员,在此次的敲钟阵容中,除了公司高管、投资人之外,还有一位一直陪伴叮咚买菜成长的配送小哥,江朋仁。

疫情期间,江朋仁和很多叮咚买菜的员工一样,在公司和用户最需要的时刻挺身而出,加入送菜队伍,保障市民的菜篮子。只想做好配送这一件事的江朋仁一直坚守在配送一线,至今一共送过11万多个订单,订单直线距离累计21万多公里。如今他代表叮咚买菜的员工,和叮咚的合作伙伴们一起开启了下一个里程。

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在上市仪式现场表示:“让每个人都享受到美好的食材,这个目标就像特别高的一座山。今天,我们还身处山底,刚刚起步,路途遥远,雄关漫道,是使命感让我们坚持做这件事。同时我们也要躬身微末,做好一万件小事,和用户在一起,才能不被用户抛弃。”

年营收113亿

叮咚买菜创立于2017年5月,致力于通过产地直采、前置仓配货和最快29分钟配送到家的服务模式,技术驱动产业链升级,为用户提供品质好、时间快、品类全的生鲜消费体验。

截至2021年第一季度,叮咚买菜服务范围覆盖上海、北京、深圳、广州、杭州等29个城市,拥有40个城市分选中心和950个前置仓。

招股书显示,2020年全年,叮咚买菜营收为113.36亿元,同比增速高达192.15%。2018年至2020年,叮咚买菜的GMV从7.42亿元增至130.32亿元,复合年增长率达319.2%。

2021年4月,叮咚买菜推出“拳击虾”系列,打响 “虾季大战”第一枪,主打“活虾新制”“48小时冷链直达”“全场景小龙虾宴”。“商品力”作为叮咚买菜2021年的的重要发力点,“商品力”的体现之一,就是打造全面的“快手菜”体系。

比如开袋即食的熟食、沙拉、鲜食,也有加热即食的半成品菜,还有净菜、快手菜调料、调理半成品菜、火锅、冷锅串串、烧烤等满足各种场景的食品。快手菜也会结合时令推出不同的菜品,“拳击虾”就是夏天场景的一种快手菜品。

叮咚买菜投放分众楼宇增强城市主流人群引爆力

叮咚买菜还在北京、上海等城市投放分众楼宇广告,增强在城市主流人群中的引爆力。自4月15日上线以来,拳击虾截至5月底销售额突破1亿元。

曾完成累计超10亿美元融资

2021年4月,叮咚买菜宣布完成了7亿美元的D轮融资;5月份宣布完成3.3亿美元D+ 轮融资,两次累计融资金额高达10.3亿美元。

招股书显示,此次叮咚买菜IPO所募集资金,将主要用于拓展市场、开发上游供应链能力和技术研发能力。在保持着商品质量、配送速度、品牌温度的同时,叮咚买菜努力奔赴“全球最大最值得信任的食材、食品运营和销售商”这一愿景。

同时,叮咚买菜将继续坚持发展产地直采,不断优化智能供应链能力,结合消费者运营和大数据分析等能力,在扩大规模的基础上,快速优化供应链和消费者端的服务体验,达成品质确定、时间确定和品类确定。

在这个过程中,一方面,叮咚买菜将为上游农业输出实用的种植养殖标准,让农民生产出更好、更多、更适合市场的产品,同时也构建出叮咚买菜扎实的供应链生态基础。

另一方面,叮咚买菜会继续技术研发的投入,将基于算法的销量预测、智能调拨和前端推荐系统,灵活运用到前置仓选址、选品、采购、物流、销售等多个环节,以降低采购成本,提升采销效率,用最快的速度将新鲜的产品运送到消费者的手中。

叮咚买菜创始人梁昌霖一直坚持“种子论”,称叮咚买菜要像种子一样,内心坚定,向外而生,坚持痴迷于用户,为用户而生长,坚持站在距离用户家庭最近的地方,保持服务意识,通过踏实的供应链耕耘和技术创新,“让美好的食材像自来水一样,触手可得,普惠万众”。

CMC与DST等是股东

IPO前,梁昌霖及公司管理团队持股为30.3%,Internet Fund V Pte. Ltd.持股为5.7%,General Atlantic、SVF II Cortex Subco分别持股为5.6%;

CMC Entities持股为5.3%,CTG Evergreen、DST Asia分别持股为5.1%。此外,红杉、BAI资本也是投资方。

IPO前后,股权变化

IPO后,梁昌霖及公司管理团队持股为29.8%,有82.2%的投票权;Internet Fund V Pte. Ltd.持股为5.6%,有1.4%的投票权;

General Atlantic、SVF II Cortex Subco分别持股为5.5,有1.4%的投票权;CMC Entities持股为5.2%,有1.3%的投票权;CTG Evergreen持股为5%,有1.3%的投票权。

以下是梁昌霖致辞全文:

梁昌霖:谢谢大家,致谢的我先不说了,俞乐稍候会说。我在准备讲稿的时候,写了一个标题,有人和我说“你写错了”,Big  do  nano?说这是病句,应该说do  somor(音)。

我觉得这不能表达我的感觉、我的想法,大家给了我很多的词,但是我最后想了想,还是用一个病句表达我的想法。好在我觉得语言是一个实践的科学,如果我们经常讲,讲很多遍,说不定大家会觉得这句话也对。我到底想说什么?“我心致远,躬身微末”。我们自己经常讲“做好10000件小事”。

Think  BIG,或者说心怀远大。

这张图,大家可能见烦了。你们一个卖菜的,第一张图不是卖菜,而是爬山?叮咚买菜的使命是“让美好的食材像自来水一样,触手可得,普惠万众。”让每个人都可以享受到美好的食材,这个目标就像特别特别高的一座山。

今天,我们在爬山过程当中最底的地方,刚刚起步,路途遥远,雄关漫道。路上风一程、雨一程,特别的难,我们要坚持,特别孤单的往上爬。是什么让我们坚持做这件事?是使命感,因为Think  BIG,我们有远大的理想,所以才有这样的使命感,才能往上爬。

这张图片,是2017年叮咚买菜创立以后,2018年年会时分享的粗,这是一个故事《少年屠龙记》,村庄后山的山洞有一个恶龙,经常过来祸害百姓,每年都有一个勇敢的少年去屠龙,但是每次都有去无归。今年又是新的一年,又有一个勇敢的少年去杀龙,终于把龙杀死了,山洞的深处有金光闪闪的一箱箱的金子,少年心动了一下,再看,自己身上长满了恶鳞,成了新的恶龙。

为什么我们当初要做这件事?因为我们发现用户的痛点太大了,发现公司做这些事情做得特别的糟糕,行业当中有各种各样的问题,我们要改造,这是我们的机会。做着做着发现,自己可能也会和原来的公司差不多。我们一直说,我们不能成为那条“恶龙”,如何抵制心中的恶龙?只有胸怀远大理想,才能战胜心中的恶龙。Think  BIG!

这是新员工入港,我们发一个小册子,第一个图就是“阻碍你前进的不是大山而是我知道”,刚开始做叮咚买菜,大家都不懂,有谦虚、有谦卑。做着做着,我们懂了很多,“这个事情我知道”,懂了很多套路。“懂很多”,说明我们的心太小了。懂套路,说明我们油腻了。如何抵抗油腻?特别是到了我这个年纪经常会说“我知道”,其实什么都不知道。如何抵抗油腻?因为胸怀远大理想。

这个图同事们也比较熟,叮咚买菜的发展依靠“双飞轮”——鸡生蛋,蛋生鸡,越来越大。这个逻辑当中第一个点我们叫G点,给用户创造品质稳定、时间确定、频率确定的服务,这是给用户的确定性。大家也知道,这个其实是不确定的。我们是努力从“不确定性”当中创造着“确定性”给消费者,所以我们才有存在的机会。做着做着,发现越来越多人享受“确定性”,技术希望产品把什么都搞定,让我按照你的说法做,错了,你应该承担责任,不要改来改去。

我们做尝试,原来的经验是什么?有的时候,有些同事干得不错,干着干着希望有一个特别确定的待遇。虽然未来公司会成长得很好,但我不管,今天我一定要怎么怎么样。我们越来越喜欢确定性,和我们给用户创造的一样。创业,就是逆人性的过程,就是拥抱不确定性。如何拥抱不确定性?为什么我们要逆人性?因为我们胸怀远大理想。

这张图,2017年创立了叮咚买菜。融资人问,你们和社区的菜店比有什么更好?我们会画图,这是社区店,这是我们。大家一看,觉得社区店很强。我们画了两个曲线,左边是社区店的发展逻辑图,基本上是对数曲线,我们干着干着,(上升度)越来越高,基本上是指数曲线。

你选择对数曲线还是指数曲线?大家当然都要选择指数曲线。但你真的想想,在原点上你看到的是什么?99%的时候,你原点看到的都是对数曲线的迅速增长,你是看不起指数曲线的。

今天有投资人说,“挺好的,但为什么大家都看不懂?”我觉得大部分人都是看对数曲线。为什么我们能看到指数曲线?因为我们胸怀远大理想。所谓的Think  BIG,想得更远大,是因为有使命感,可以不油腻,可以勇敢拥抱不确定性,是做时间的朋友!

Do  nano是什么意思?我们经常说做10000件小事。我们公司有一个特点,会把“好人好事”贴在厕所当中。每次上厕所我会看,公司有哪些好人好事。有一次是有人跳河,我们的人把他救起来了。上一周我们谢了两个故事,救火的事。一次是德邦的仓库着火,我们的人冲过去救了。还有一次是小哥送单,一楼老太太家着火,他去救了,一个楼洞都到叮咚感谢我们。这是我们倡导的,也是我们一直主张的,但不是我们说的Nano。

分享两个小故事:一次在微博当中,有一个女孩子写着回家的时候,用钥匙开门,因为没有灯光,当时叮咚小哥经过,把灯打过来,她看到了光亮。这件事小到了“举手之劳”,我一直想知道这个小哥是谁,但一直没有问到,可能那个小哥自己都忘了,就是举手之劳,这是Nano。

还有一个有些常见的事情,一个小哥过马路,红灯是亮着的,左转向灯,没有注意,赶快往前冲,再一看前面是红灯,退回来了。路上人不多,也没有交警。就是一个遵守交通规则的叮咚骑手,就是一个非常正常的小事情,但是我非常感动,我觉得Do  Nano,就是做那些特别特别小的、举手之劳的事情,那个小善良或者是小的正能量、小的温暖。叮咚买菜,要做的不是大事,就是10000件小事。

这个图,左边是圣诞树,圣诞节买一颗组装起来,放在家里灯光一点,很亮,很有意思。但这个树没有生命,不会长大,不能抵抗风雨。右边是黄山松,很多年前飞鸟飞过,一粒种子落在悬崖峭壁,不管怎么样都能长出来。叮咚买菜就是坚定的“种子论者”,我们特别喜欢种子精神。种子就是“Nano”,非常微小,但未来会非常的伟大,会长成苍天大树,所以我们一直说要有种子精神。经常有新的同事过来说要带团队做什么什么,我们会说先把自己做好,作为一颗小的种子,将这个事情一点一滴做起来,这是我们的Nano。

前段时间媒体人问我,现在最担心的是什么?我想了想,最担心的是什么?是被用户抛弃。中国所有人的创业,只要你被用户抛弃就没有机会了。但是否会被用户抛弃?我们创业之初,因为我们满足了用户的需求,但是未来如何?用户不断在变,80后、90后、00后、10后,用户的需求也在变化,我们能感知到用户吗?只有躬身微末,和用户生活在一起,我们才能不被用户抛弃。

Do  Nano,是做好10000万小事,是种子精神,是不被用户抛弃。在这个时刻特别想和大家分享这个感想。

这个高山的图,高山像什么,如果将高山的脉络画出来,基本上是这样的,这是腾讯从2004年上市到今天的股价。你看很多的股价,都会像这个山的脉搏,这是亚马逊、Costco的股价。

站在今天看当初,股票可能涨了一倍,或者是腰斩,重要吗?不重要。那一刻的欣喜、没落都不重要,拉长来看一点都不算什么。原来我们没有股价,今天开始忘记我们的股价,让我们一起奋斗,不在乎一城一池的得失,做时间的朋友,创造长期的价值。

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